双赢管理 |财务经理人为企业做出效益的前提条件？具体表现？本文可大开眼界！

财务总监不同，公司效益便不同；原因在于财务总监的智力和应变。衡量一个财务总监的能力，应该以其智力、应变和拥有对象信息为标准。

    目录：

      1、相同的本质和原理

      2、出效益的前提条件

      3、出效益的具体表现

能干的将帅打胜仗，能干的总监出效益！

大海航行靠舵手，资金运转靠总监。总监不同，效益便不同；韩信式总监正效益，阿斗式总监负效益。

这里的总监是指财务总监，管理着资金的筹集、核算和投资，是资金的掌控者，以资金的保值增值为天职。

出效益，是指在保值的前提下增值，增加财富，主要是增加货币资金。

士兵的统帅在人肉战场，资金的总监在资金战场，他们的本质和原理是相同的。战场的事例大体可以说明资金的本质和原理。本文使用个别显著战争史实来通俗说明资金的运行。

总监出效益，必要前提条件是：有权力、有能力、有舞台。

一、有权力无能力，结果是败北。

前260年，在山西省高平西北长平地区，年老的廉颇率领赵军抵挡了强大秦军的进攻。后来，赵国换上名将赵奢儿子赵括娃娃来接替廉颇担任统帅。娃娃赵括，嘴上功夫，无人能赢；但阻挡不了秦军的进攻，让40万元赵军被埋进了坟墓！

二、有能力无权力，无权开动机器，离开了机器的总监生产不了效益产品。

韩信在刘邦使用之前（25岁），由项羽使用，没有任何权力，自然毫无战绩。前206年，刘邦拜韩信为汉军上将统帅，指挥全部汉军，放手让他攻打对立诸侯，韩信逐个消灭，统一了国家，缔造了西汉江山。

三、舞台的大小决定了效益的大小。

茶杯微风的能量远远小于大海飓风的能量。

四、能力包括智力、应变和拥有对象信息。

1、智力包括逻辑、辩证法和对对象本质规律的掌握。

2、拥有对象信息包括作出正确反应所需要的必要信息。

马谡失守街亭，司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。司马懿由于没有诸葛亮无兵这一真实信息而作出了错误的决策。

3、应变是运用智力对对象信息及时作出恰当的对策、反应。

同一个原理、同一本书，在不同的人手里，便产生不同的效果。正所谓运用之妙，存于一心！

一只虎带一群狼会打败一只狼带一群虎。

那是统帅不同，策略不同，应变不同，使得结构不同、整体力量不同，结果便不同！

前204年，韩信带着一群乌合之众，背水作战，置之死地而后生，打败了20万虎狼精锐赵军。

227年，马谡把军队部署在街亭石头山上，企图按照兵法：置之死地而后生、居高临下、势如破竹；但被司马懿大军重重包围住，数万蜀兵被歼灭，导致诸葛亮第一次北伐失败。

出效益的重要因素之一是应变，是方法；财务总监应该根据具体情况及时作出解决的恰当方法。财务总监的不同，其中重要区别之一就是不同的应变、不同的方法。

五、衡量一个财务总监的能力，应该以其智力、应变和拥有对象信息为标准；

但很多公司却舍本逐末，以“貌”取人，倾向于以个人的年龄、经验和学历为标准；并认为成正比：年龄越壮，在三十七八至四十五岁之间，能力就越大；经验越多，做过大型集团、跨国集团高管的工作，能力就越大；学历越高，越是博士、越是专家，能力就越大。

比如挑选总监，学历前提要博士、海龟、专家，如果单有博士、海龟、专家头衔，恐怕会坏事。因为这些外在形式的东东与效益之间并不存在着必然的因果关系。

如果以年龄或经验为标准选才，也属于以“貌”取人的低级范围。因为年龄越壮或越大，与智力和应变高水平层次并无必然因果关系；经验越多，与智力和应变高水平层次并无必然因果关系。

韩信年龄轻轻，在当统帅以前，并没有指挥过兵团作战经验，一样能百战百胜！前206年，刘邦拜25岁的韩信为汉军上将统帅，而那时韩信从来没有指挥过兵团作战，在兵营里偶尔做过芝麻大的小小队长。但他一出手，就将身经百战的先秦朝后楚国的名将章邯打败，占领了三秦（现在的西安市周围），不用4年时间，便消灭了能力拔山河兮的项羽军团，统一了中国。

208年，身经百战、攻城掠地、统一了长江以北的53岁魏王曹操亲率20万精兵，被33岁的东吴周瑜率领联军5万，用妙计一把火烧败。

222年，身经百战、建立了蜀国的62岁刘备亲率7万精兵，被39岁的东吴奇才陆逊率兵5万，放一把火，烧了刘备七百里兵营。

学历、职称、职务、年龄和经验不是衡量总监的标准，而是衡量总监的一种途径、手段，属于表面形式的东西，最后关键的因素是个人的智力和应变。

    能干的财务总监出效益，具体可表现为：

    1、选对项目出效益

    2、压缩成本出效益

    3、准确预算出效益

    4、合理避税出效益

    5、财政补助出效益

    6、借款低息出效益

    7、科学内控出效益

    8、培养人才出效益

一、选对项目出效益

项目不同，未来现金流量的现值就不同，效益就不同。

唐太宗时代，出现贞观之治，政事处理主要依靠房谋杜断(宰相房玄龄提供项目，宰相杜如晦进行决断)。提供项目并决断是财务总监的职责，财务总监不单要房谋，还要能杜断，为公司的效益和发展提供必要的前提。

    1989年，毕业于香港大学文学专业、具有澳大利亚特许会计师资格的和记黄埔总经理霍建宁，决定投入5亿美元，重点发展Orange的欧洲电讯业务。2000年（霍48岁）出售所持44%Orange权益给德国电讯巨人曼内斯曼公司，为和记黄埔赚了1130亿港元。李嘉诚为此给了他1.6亿港元奖金。

二、压缩成本出效益

根据能量守恒定律，总量是不变的，一方的增加等于另一方的减少，效益的增加量等于成本的减少量，通过减少成本以增加效益。对那些虚假的成本（包含费用，以下同）、挥攉的成本、无效益的成本、低效率的成本，财务总监不单有能力知道，更重要的是还要有方法压缩成本，有勇气压缩成本，增加资金的效益。

三、准确预算出效益

能准确战略预算，砍掉高帽，是财务总监的能力之一。

无计划、无预算，支出就会象无底洞。但不当预算，不管过多，还是过少，或者造成浪费，或者夭折业务，都会对公司造成损失。由于个体利益至上的天性驱动，各部门、各分公司、各子公司，都会尽量为自己脸上贴金，尽量过度预算，然后按照批准后的隐含水分预算来花钱，预算过度，也就浪费过度。财务总监的天职之一，就是能看到虚增的预算，把高帽预算砍下来，砍掉的数量，就等于增加效益的数量。

四、合理避税出效益

做到少交或不交税费，节省税费出效益。

具体表现有：

1、争取到低税率或免税率，比如很多企业弄个高新技术企业称号，弄个减税或退税优惠；

2、在低税率领域增加收入，在高税率领域增加支出。《公司新来了总会计师》就是说明这个方法的。

3、加大无税支出。比如通过更高的差旅费补助，将工资和福利支出转移到无税的差旅补助阵地，逃避企业和个人所得税。等等。

五、财政补助出效益

从政府各机构那里争取到各种名目的补贴、补助，天上掉来金砖，这就是效益！

六、借款低息出效益

借款利率越低，资产收益就越多，遵循着翘翘板中此低彼高的规律。

中国的银行目前是高利贷，吸血鬼。高高的贷款利率，吸走了多少企业的血汗！但个别银行的某类贷款还是比较优惠的，还存在着绿色通道。比如政策性银行的贷款，利率就比较低。实际中不乏公司弄来了政策性贷款来搞高利润的房地产，甚至从社保基金中弄来低息甚至无息借款事例。上海爱建股份有限公司从上海社保局获得了10亿元社保资金炒作国中控股。上海福禧投资控股有限公司从上海社保局获得34.5亿元社保资金收购上海路桥公司股权。

七、科学内控出效益

科学的内部控制，不单能够防止资金的损失，还能够提高资金的运行效率，加速周转率会带来加速的增值。比如，科学地减少库存，尽快地收回应收款项，相对应地减少资金的占用成本。

八、培养人才出效益

资金的增值依靠人才的努力，增值和人才成正比，造就了人才，造就了整体，也就造就了效益！运行资金不是财务总监一个人在战斗，是团队在战斗，是整体的力量在推动资金的增值。

狐假虎威，能够吓退群兽，不单要有狐狸的聪明，还要有老虎的强大威力，是权谋和实力结合在一起才能成功。

三国时代，蜀国人才稀疏零落，蜀中无大将，廖化做先锋；诸葛亮再能干，鞠躬尽瘁，但心胸气窄，没有广揽人才，没有广培人才，单靠自己和姜维，最后支撑不了蜀国大厦。

财务总监要实现资金增值，少不了广揽人才、广培人才。

注：本文不是论文，是随手写的散文，水平远远比不上我写的小说，请不必苛求。