双赢管理|合同首付款定多少合适？

签订合同时一般会约定付款方式，如果约定分期付款的话，惯例是签订合同后付首期款，产品或服务交付后付第二期款，质保期过后付尾款。如果不涉及质量保证的问题，可能就只约定第一期款和第二期款。

当然也有不少合同约定一次性付款，可以预付，可以交货时付，也可以交货后付。但对于重大的供销合同、工程合同、服务合同，对甲方（采购方）而言，约定分三期付款是必要的，这是一种防控风险的手段。

如果约定分期付款，那么首款比例如何确定呢？

站在甲方（采购方）的角度，自然希望首付款比例越低越好；站在乙方（销售方）角度，则希望首付款比例越大越好。因此，合同首付款比例定多少，首先取决于甲乙双方的博弈能力，强势的一方必然会争取到有利于己方的首付款比例。

企业经济交往中，我们要承认“店大欺客”与 “客大欺店”的事实，如果暂时无法改变，就只能安心忍受。但也不能因此而不做任何努力，争取有利于自己的首付款比例不妨从两方面着手：第一，积极与对方沟通，说出自己的难处和苦衷，争取对方稍作让步；第二，如果言辞不足以打动对方，不妨在价格上稍作让步，以换取首付款上的便利。

站在公正的立场，乙方一定要让首付款覆盖住甲方违约带来的损失，因此需要遵循一定依据确定，首先要看合同标的是什么。

如果是通用型商品销售，甲方违约基本上不会给乙方造成损失，首付款比例可以低一些。兜住商品价格下跌可能的损失就行，防范商品降价后甲方不履行合同。

对于定制型商品销售，乙方风险较大，一旦甲方违约，生产后的商品另行销售会很困难。因此，首付款比例务必要约定得高一些，首付款要大于乙方为履行合同投入的直接成本，至少包括材料成本和人工成本。

对于服务类合同，乙方的成本主要为人工成本，一旦投入是不可逆的。首付款比例至少要覆盖住整个项目期的人工成本。首付款不宜低于50%。

对于管理咨询类合同，因为是交付智力成果，好的方案和点子一旦提出，合同的核心交付实质就结束了，后面的方案文本交付更多是形式上的交付。对于这类合同，有的管理咨询公司首付款即要求100%，至少也要50%以上。

对乙方而言，要是你觉得上面的分析过于复杂，可以参照一个基本原则执行，除通用型商品销售合同外，首付款不宜低于合同的成本。